ROI de Marketing: o que é e qual a sua importância
Um dos fatores mais importantes para uma empresa é ter total conhecimento sobre o seu ROI de Marketing para administrar melhor as suas ações de publicidade e obter maior controle em relação ao seu retorno financeiro.
Se você não entende bem como o ROI funciona, não sabe como calculá-lo ou mesmo como otimizá-lo para melhorar seu retorno financeiro, então esse texto é para você. Continue conosco e saiba mais sobre o assunto.
O que é ROI de Marketing e por que ele é tão importante?
A sigla ROI vem do inglês “Return on Investment”, que significa Retorno Sobre o Investimento. Basicamente, trata-se de uma métrica utilizada para descobrir o retorno obtido sobre um determinado investimento em marketing. O ROI, normalmente, costuma ser apresentado em porcentagem para facilitar o entendimento dos valores.
Conhecer esse dado é bastante útil, pois é por meio do cálculo do ROI de Marketing que conseguiremos “equiparar” os diferentes resultados de seus investimentos nessa área. Os resultados do ROI referentes às suas atividades de marketing são os catalisadores para que você continue ou não investindo em determinadas ações.
Como calcular o Retorno sobre o Investimento?
Calcular o ROI de Marketing a princípio, não é uma tarefa muito complicada, pois o Marketing Digital fornece várias ferramentas que auxiliam o rastreamento e a quantificação de dados, o que facilita bastante fazer o cálculo com exatidão.
A fórmula do ROI é a seguinte:
- ROI = (Faturamento – Investimento Total) / Investimento Total
Nesse contexto, temos o seguinte:
- Faturamento = o total obtido em todas as vendas feitas por meio de uma campanha ou ação de marketing;
- Investimento total = a soma entre o investimento total feito em marketing e o custo de produção daquilo que foi vendido.
Como melhorar o seu ROI de Marketing?
1. Construindo um plano de marketing
Se você deseja melhorar seu ROI, primeiramente procure fazer um plano de marketing bem elaborado e siga um cronograma. Porém, estabeleça metas realistas e alcançáveis.
Um bom planejamento será essencial para começar, mas ele não deve ser “engessado” demais. Caso os resultados não estejam satisfatórios, vá fazendo modificações até chegar ao ponto ideal.
2. Investindo em ações de marketing de baixo custo e alto retorno
O Marketing Digital se destaca por possuir um custo muito inferior ao do marketing tradicional e com um retorno proporcionalmente maior. O Inbound Marketing, por exemplo, tem um custo-benefício bastante significativo. Sua otimização pode gerar ROIs bem maiores do que as estratégias de marketing tradicionais.
Assim, em vez de investir milhares de reais em anúncios de revistas de nicho, em carros de som, outdoors ou TVs, é preferível direcionar seu orçamento para as estratégias de marketing que vão melhorar o ROI de suas campanhas definitivamente.
3. Otimizando suas campanhas
Outra boa estratégia para aumentar o seu ROI é otimizar as suas campanhas de modo contínuo para aumentar sua taxa de conversão. A melhor forma de fazer isso é por meio de testes A/B.
Testes A/B são utilizados para avaliar duas ou mais versões diferentes de uma mesma página, por exemplo, para, em seguida, verificar qual delas foi a mais efetiva. Assim, é possível descartar a que obteve pior desempenho e utilizar a que trouxe melhores resultados.
Imagine uma campanha de links patrocinados no Google AdWords, por exemplo. É possível realizar testes A/B com uma determinada imagem selecionada, palavras-chave, termos utilizados em um anúncio e muitos outros elementos disponibilizados pela ferramenta que podem otimizar resultados melhores para o seu ROI de Marketing.
4. Aprimorando seus CTAs e landing pages para aumentar suas conversões
É muito importante otimizar seu site para que ele possa ser o mais interativo possível, conseguindo assim, aumentar suas conversões. Um CTA bem construído fará com que o usuário clique nele e seja redirecionado para uma página de seu interesse.
A partir daí, é só utilizar táticas eficientes para convencer o visitante a deixar seus dados para que você possa continuar mantendo contato e, quem sabe, gerar uma venda futura. Isso fará o diferencial no seu ROI de Marketing, concorda?
Gostou de saber o que é ROI de marketing e como fazer para melhorá-lo? Então, deixe um comentário aqui para a gente.
